Küçük çaplı çiftçiler çareyi sosyal medya üzerinden reklam yapmakta buldu

Ülkedeki çiftçiler gittikçe sık pazarlamacılık ile satıcılığa soyunarak, ürettikleri malın reklamını sosyal medya üzerinden yapıyorlar. Tarla ve hasat işleri sırasında çekilen fotoğraf ile videoları, stok ile fiyat bilgilerini paylaşan tarım üreticilerinin çoğu, müşteriye doğrudan teslimat imkanını da sağlıyorlar. Moda olarak değerlendiremeyeceğimiz bu uygulama, son 2-3 yılda gittikçe yaygınlaşarak bu sene artık her yerde görülebilir.

Kızgın rekabetin yürütüldüğü ve üreticilerin ithal malların baskısı altında kaldığı bir ortamda sanal alemdeki mevcudiyet, ayakta kalmanın olmazsa olmazı haline geliyor. Geleneksel pazarların bazen şans tanımadığı küçük çaplı üreticiler, verdikleri emeği ortaya koyan görseller paylaşmak yolu ile yerli mahsullerin sofralara konulmasının asıl bedelini gösteriyorlar. Yapmacık olmaktan çok uzak olan bu karelere bakarak çiftçilerin nasıl çalıştıkları, ne üretikleri, günlerinin sera ve tarla işleri arasında nasıl geçtiğini yakından takip etme imkanını bulan tüketicilerde yerli ürün tüketme isteği ve güvenin oluşması gayet doğaldır.

Bugün sizlere anlatacağımız hikaye de tam da böyle. Silistra’ya bağlı Kalipetrovo köyünde bulunan küçük aile çiftliğinde dökülen alın teri ve verilen emek gizlenmez, gururla gösterilir.

İş arkadaşımız Ayşe Latif’in röportaj yaptığı Stanislava Georgieva, Bulgar malı olan her mahsulün arkasında bir insanın, yoğun uğraşların ve özverinin durduğunu kanıtlayan genç tarım üreticilerinden biridir.

Stanislava ve ailesi, çiftliğini bundan birkaç yıl önce kurmaya başladı. Önce bir, sonra bir sera daha yapan aile, bugün itibari ile toplam 6 serada sebze üretiyor. Domates, salatalık, biber ve mevsime göre diğer sebze çeşitleri yetiştirirken ağır pestisid kullanmayan çiftçilerin asıl isteği, müşterilerine daha temiz ve sağlıklı gıda sunmaktır.

Stanislava, radyomuza konuşurken ürünlerinin reklamını facebook üzerinden yapmaya, sera ve tarla işlerine ilişkin resim ve videolar paylaşmaya başlayınca tüketicilerin duydukları ilgi ve talebin arttığını belirtti. Tanıtım ve reklam için sosyal medyayı neden tercih ettiğini anlatan çiftçi kadın, şöyle konuştu:

“Yaptığımız üretimden daha çok insanın haberdar olmasını, ağızdan ağıza anlatılmasını istedik. Düzenli olmasa da çoğunlukla Sofya, Vidin, Dobriç ve Ruse olmak üzere çeşitli şehirlere tedarikler yaparız. Mümkün olduğu kadar temiz gıda ürünleri satışa sunduğumuzu duyurmanın yolunu aradık. Pestisid kullanmıyoruz. Çocuğumun nasıl temiz gıda tüketmesini istersek, aynı imkanı müşterilerimize de sunmak istedik. ”

Malını Silistra pazarında da satışa sunan kadın, sebze yetiştiriciliğini aile işi olarak yapan bir üretici için sosyal medya üzerinden mi, yoksa geleneksel pazar yerlerinde satış yapmak daha kolay sorusu üzerine şu cevabı verdi:

“Açıkçası pazarda rekabet çok büyüktür. Silistra gibi büyük olmayan bir şehirde satış işi epey zor. Kötü insanlar da var, bizim malımızı sattığını iddia edenler oldu. Bu yüzden facebook üzerinden pazarlama yapmayı uygun gördük ”

Stanislava, sera ve tarla işlerine ilişkin paylaşılan karelerin tüketicilerde güven yarattıtığını söyledi.

“Fotoğraf ve videolarımızı beğenip malımızı deneyenler, tekrar tekrar sipariş veriyorlar ve bu reklam yönteminden hoşlandıklarını belirtiyorlar.”

Birçok zorluğun yaşandığı tarım sektöründe üreticilerin ayakta kalmak için başvurdukları bu yeni modelin uzun vadede sürdürülüp sürdürülmeyeceğine dair fikir belirtmekten kaçınan kadın, ülkedeki çiftçilerin aynı zamanda üretici, satıcı ve reklam ajansı rolünü üstlenmeye hazır mı sorusunu şöyle yanıtladı:

“Sanırım evet. Son dönemde çok sayıda genç insan, üretim işlerine girişiyor ve reklam için sosyal medyadan faydalanıyorlar. Genç oldukları için bilgisayar ve yeni teknoloji kullanmakta sıkıntı çekmiyorlar. Daha yaşlı olanlar ise sosyal medyadaki reklama sıcak bakmıyor. Bizzat bizim için bu çalışan bir yöntemdir, büyük sayıda müşteri kazanıyoruz.”

Üreticilere devlet tarafından destek verilmeyince yerli toprak mahsullerinin ucuz ithal mala karşı hiçbir şansı olmadığına dikkat çeken Stanislava, “Devlet desteği olmazsa, yurt dışından tedarikler durdurulmazsa, olmaz” dedi.

Pazarda ve sosyal medya üzerinden satış, ayrıca iki küçük markete tedarikler yaparak yetiştirdikleri sebzelerin neredeyse tamamını satmayı başardıkları için mutlu olduğunu söyleyen çiftçi, tüketicilerin tutumuna dair izlenimlerini aktardı.

“Alıcılar ucuza Bulgar malı satın almak istiyor. Oysa bunun imkanı yok. Özellikle bu yıl Avro’nun tedavüle girmesi üzerine insanların kaliteli gıda ürünleri aramakla birlikte düşük fiyattan yana tercih yaptıklarını söyleyebilirim. Geçen yıl domates fiyatının 4 Leva olması normal karşılanırken bu yıl 3 Avroluk fiyat alıcıyı zorluyor”.

CİNGALSilistra’nın Kalipetrovo köyünden Stanislava Georgieva’nın paylaştıkları, küçük üreticilerin görünür olmasının ne kadar önemli olduğunu ortaya koyuyor. Tükettikleri gıdanın arkasında kimin durduğunu gören, verilen emek ve sarfedilen gayretleri adım adım takip edebilen ve böylece üreticilerin dürüstlüğüne ikna olan insanların yerli üründen yana tercih yapmaları doğaldır. Güven para ile alınmaz, devamlı çalışmakla ve tamamen açık olmakla oluşur. Memleket toprağı mahsul ve nimetlerinin daha çok insana ulaşmasını sağlayan şey, tam da bu açıklık olsa gerek.

 

Kaynak        : BNR Şumen Radyosu

Röportaj      : Ayşe Latif

Çeviri          : Tanya Blagova